網紅行銷必看！2025趨勢、策略、費用、平台選擇全攻略

網紅行銷是什麼？揭秘網紅定義、分類與 2025 最新趨勢

（一）網紅行銷為何受歡迎？深入解析定義

網紅行銷（Influencer Marketing）又稱影響力行銷或影響者行銷，指的是透過社會中具有影響力的人們來宣傳產品或服務的行銷方法。特別的是，網紅行銷選中的「有影響力的人」並不是過往在電視廣告上看到的明星，而是透過各種網路平台走紅的人們，這些人就是「網紅」。

有研究指出，隨著人們越常看媒體人物，會感覺自己越了解他們的個性和生活，接著對他們產生如現實朋友般的親近感，這叫做「擬社會互動」，而「擬社會互動」正是讓人們願意相信網紅推薦的產品的原因。

你大概覺得奇怪：明星不是更有名嗎？為什麼要選擇網紅來做行銷呢？那是因為網紅讓大眾感到更貼近自己的生活，他們推薦的產品更容易引發 「我相信他說的，我也試試看吧！」 這種感覺。這也是為什麼如今網紅的影響力與明星相比有過之而無不及的原因。

因為上述原因，網紅行銷成為了現今企業、品牌最愛用的行銷方式之一。

（二）怎樣才算網紅？與 KOL 有什麼分別？定義與分類一次看

當今幾乎人人都有至少一種社群媒體帳號，可能是 Facebook、Instagram 或這兩年爆紅的 Threads，那麼要到什麼程度才會被認為是「網紅」呢？

針對這個問題，美國網紅行銷機構 Mediakix 以追蹤數為標準，將各平台的網紅分級。以 Instagram 的網紅為例，按照追蹤人數可分為下列 5 個等級：

• 奈米網紅（Nano Influencer）：粉絲追蹤數介於 1 千～1 萬人
• 微網紅（Micro Influencer）：粉絲追蹤數介於 1 萬～5 萬人
• 小網紅（Mid-tier Influencer）：粉絲追蹤數介於 5 萬～50 萬人
• 中網紅（Macro Influencer）：粉絲追蹤數介於 50 萬～100 萬人
• 超級網紅（Mega Influencer）：粉絲追蹤數大於 100 萬人

對企業而言，粉絲越多，網紅的影響力越大。因此不管網紅的創作內容為何，只要追蹤人數到達標準，就是企業做網紅行銷時的潛在合作目標。

網紅行銷雖然命名為「網紅」行銷，但其實合作目標除了「網紅」，也包含「KOL」。兩者的差異在於網紅是透過網路爆紅的人，粉絲來自各領域。而 KOL 則是在專業領域有影響力的人，因此粉絲有共同的興趣或專長，例如戴資穎就是運動界的 KOL。

但是近年來許多 KOL 也分享非專業內容，如戴資穎的日常與旅遊分享。網紅也因興趣關注特定領域，如蔡阿嘎的時事分析逐漸有影響力。因此，「KOL」與「網紅」兩詞在臺灣幾無明確分別，都是在網路上有影響力的人。

（三）2025 行銷策略：3 大未來網紅行銷趨勢

根據美國市調機構 2023 年的調查，社群媒體如 TikTok、Instagram 和 Facebook 已成為美國消費者購物和研究產品的熱門管道，此調查更顯示出未來幾年內線上購物的成長速度將是傳統購物的 3 倍。

由此可知，品牌方若要提升業績，勢必得將行銷火力從傳統媒體轉移到網路媒體上，因此接下來將介紹 2025 年 3 個適合臺灣企業關注的網紅行銷趨勢。

1. 善用微網紅及奈米網紅：根據美國社群管理及分析公司 Sprout Social 於 2025 年的調查，在 Instagram 上，奈米網紅占網紅總人數的 76.9%，因此若要增加產品曝光率，千萬別小瞧了奈米網紅的威力。

2. 把握短影音的影響力：根據電商巨頭 Shopify 旗下公司 Oberlo 於 2024 的調查，全球有 68.8% 的品牌在執行網紅行銷時，決定選用短影音平台 TikTok，位居社群媒體第一名。而第二名 Instagram 僅獲得 46.7%，顯見短影音是目前行銷的主流。想要進一步了解什麼是短影音行銷？短影音代操公司有哪些？可以參考以下文章：

• 《短影音的類型、平台分析與製作心法，掌握2025短影音行銷趨勢！》
• 《短影音行銷公司推薦！服務項目、評估原則、費用與 8 間代操分享》

3. AI 虛擬網紅崛起：根據美國網紅行銷公司 Influencer Marketing Hub 2024 年的調查，有 48.7% 的行銷人員開始將 AI 網紅用於行銷活動中。因為虛擬網紅能夠高度客製化、不受限時限制、還能確保完美符合品牌形象，是值得關注的領域。

網紅行銷值得投資嗎？網紅行銷優缺點比較

網紅行銷作為一種新興且熱門的行銷方式，無疑具有許多優勢。然而，它也存在一些潛在的風險。因此，品牌在執行網紅行銷策略時，應該仔細評估其中的優點及缺點，才能夠讓網紅行銷成為品牌的強大助力。以下整理了網紅行銷 4 大效益及 3 個潛在缺點。

（一）網紅行銷的 4 大效益

1. 增加曝光機會

2. 建立品牌可信度

3. 針對目標客群精準行銷

4. 拉近品牌與消費者的距離

（二）注意！網紅行銷潛在 3 個缺點！

1. 網紅對品牌形象的影響

網紅行銷的風險之一是網紅個人行為可能給品牌形象帶來負面影響。例如，若網紅私下有不符合社會價值觀的行為或發言被發現了，帶來的輿論將嚴重影響品牌形象。更嚴重者，若網紅行為涉及法律問題，品牌可能會被視為支持這些行為，接著遭遇抵制也不一定。

2. 網紅創作內容不符期望

網紅與品牌方對於作品的期待往往有所不同。若品牌方對內容過度干涉，可能會導致最終成品與網紅過往風格相差太多，反而引起粉絲反感。但若品牌方對於內容要求過少，也可能會導致宣傳效果不足，或甚至背離行銷目標。

3. 成效較難評估

網紅行銷的效果較難量化，因為網紅不但無法保證每位粉絲都會細看宣傳內容，更別說實際消費了。更何況作品的觀看數量、互動率等數據也無法完全轉換為銷售結果，因此最終成效的評估常常存在不確定性。

了解網紅行銷的優缺點後，還得掌握策略才能好好地執行，接下來就讓我們深入了解執行的步驟吧！

網紅行銷策略全解析：從規劃、執行到注意事項完整指南

（一）7 步驟教你執行網紅行銷

第 1 步：定位產品目標客群

成功的網紅行銷首先一定要確立產品的目標客群。有了明確的客群定位，才比較容易找到消費者痛點，接著才能選擇與哪位網紅／KOL 合作。可以蒐集的數據如年齡、性別、身分（上班族、退休人士、新手父母等）、興趣、購買習慣等。

第 2 步：訂立行銷目標及預算

網紅行銷常見目標有提高曝光率、增加流量、帶動銷售或是提高互動率等，不同的行銷目標會影響行銷方式。確立了目標後再依據行銷預算來選擇效益最大的網紅配合，如此才能確保錢花在刀口上。

第 3 步：尋找適合網紅並接洽

選擇合適的網紅需考量多個因素，而其中最重要的就是要找與品牌價值觀一致，且粉絲與目標客群重疊的網紅。另外，接洽時應清楚表達合作目的及期望的成果，並且尊重網紅的創作風格。

第 4 步：與目標網紅討論合作方式並訂立合約

一旦確定合作對象，接下來需要與網紅討論合作的細節，包括發布平台、內容類型（貼文、影片、直播）、置入方式、執行時間及合作費用等細節。此外，當然也要簽訂正式合約，以保障雙方權益。

與目標網紅簽訂合作合約合約時，注意合約內容得包括合作方式、合作時長、進度規劃、報酬、版權、作品使用範圍等，缺一不可。

第 5 步：提供行銷素材並定期追蹤進度

為了確保網紅的作品符合品牌形象，品牌方應主動提供網紅可用的素材，例如品牌故事、產品資訊、行銷文案及可用圖文等。另外，合作過程中，要定期追蹤進度，以確保能在預定的期程內準時上線。

第 6 步：作品上線、進入宣傳期

當網紅正式發布內容後，品牌也可同步宣傳，例如，在官方社群轉發網紅作品，或結合其他行銷活動增加曝光。此外，也要觀察受眾反應，及時回應消費者留言，強化互動。

第 7 步：結案並評估成效

行銷活動結束後，可利用數據分析工具評估各項指標，如觀看次數、互動率、轉換率等。此外，也可以蒐集網紅與受眾的回饋，了解該次活動的優缺點，以作為日後參考。如果效果良好，更能夠考慮與網紅建立長期合作關係，持續發揮行銷效益。

（二）5 種網紅合作方式總整理

因為各種社群平台的興起，品牌與網紅的合作方式越來越多元，早已不再侷限於發文宣傳。以下將整理 5 種主要的網紅合作方式，並提供實際案例，幫助品牌選擇最適合的行銷策略。

1. 互惠模式：提供折扣碼或開團購

互惠合作的核心在於提供優惠，讓網紅透過自身影響力鼓勵粉絲購買。這種方式又可細分為「提供折扣碼」與「開團購」。

• 提供折扣碼：品牌提供折扣碼給網紅，吸引粉絲使用該折扣碼得到比較優惠的價格。例如，YouTube 網紅 Hook 跟 VPN 公司 Surfshark 合作，在合作影片中呼籲觀眾購買，並輸入專屬折扣碼。

• 請網紅開團購：在限定時間內，由網紅在自己的平台上邀請粉絲參與團購，通常團購期間產品價格會比平常更便宜，且因為網紅多半會分享使用心得，較有機會有在短時間內提升銷量。例如，Instagram 網紅 Rice & Shine 固定跟髮品公司 ROOTON 舉辦團購活動。

2. 網紅掛名發布或轉發廣告

此方式是由品牌自行製作制式廣告，並請網紅掛名發布或是轉發到個人平台。例如，旅遊部落格網紅「波比看世界」在介紹日本旅遊的文章中，有日本電器藥妝綜合商場 BicCamera 的制式廣告，不但增加了曝光度，也能利用網紅而提高廣告的可信度。

3. 將產品置入網紅作品當中

產品置入是較隱性的行銷方式，做法是請網紅將產品自然地融入在作品當中，吸引粉絲注意，進而提升品牌的搜尋率和討論度。例如，羽球國手戴資穎在社群平台上分享她跟獎牌的合照，重點雖然在於獎牌，但注意到的人會自行搜尋她穿的衣服的相關資訊。

4. 品牌贊助網紅創作內容

此種方式根據行銷目標可分為下列 2 種做法。

• 邀請網紅創作與品牌有關的特定主題：例如，好味小姐腦波弱 YouTube 頻道的「用飛利浦氣炸鍋做宵夜」，透過實際使用來展現產品優勢。

• 創作主題自訂，但需明確標示品牌贊助：例如，Podcast 頻道臺灣通勤第一品牌會在節目開頭提及贊助廠商的名字，及其想宣傳的產品，並感謝贊助商，而後的內容則與該產品完全無關。

5. 邀請網紅參與實體活動

除了線上行銷，品牌也可以邀請網紅參與實體活動。例如，YouTuber 莫彩曦受邀參加運動品牌 lululemon 的瑜伽體驗活動，透過她的分享，進而引起粉絲對產品產生興趣。

另外要提醒的是，這些方式並不局限於上述舉例的特定平台，所有方式都能應用於各個平台。此外，品牌還可以根據需求混合使用多種策略，如結合「提供折扣碼」與「品牌贊助內容」等，靈活地搭配更能提升行銷活動的整體效果。

相信透過這些合作模式，品牌能更有效地發揮網紅影響力，成功達成行銷目標。那麼接下來就來看看網紅合作的費用吧！以下整理 4 種常見的計費方式，幫助品牌規劃行銷活動的預算。

（三）4 種網紅合作費用計算方式

1. 以件計價

由於同一位網紅針對 Instagram 貼文、YouTube 影片、限時動態或轉發的報價都不同，因此品牌可依據行銷目標及預算決定購買多少篇貼文、影片等。最終的行銷成本就是所有購買內容的總和。

2. 分潤

分潤模式常應用於「網紅開團購」此方法，但也有品牌會邀請網紅長期推廣產品，並提供分潤作為報酬。雙方會事先協議抽成比例，通常介於 5% 至 30% 之間。

3. 以流量計價

當品牌與經營部落格的網紅合作時，經常採用「流量計價」的方式，而這裡的「流量」指的並不是網紅的粉絲數量，而是部落格網站的實際訪問人次。品牌通常會根據合作文章的曝光量、點擊次數或停留時間來計算報酬。

4. 無酬互惠

部分品牌會採取「無酬互惠」的方式，透過廣發公關品給網紅，讓對方自行決定是否要創作內容並分享。這種方式不保證曝光效果，但能降低行銷成本，並可能獲得網紅最自然的推薦。

成功案例分享：讓數據告訴你網紅行銷成效！

看到現在還沒下定決心要做網紅行銷嗎？以下分享 6 個網紅行銷的成功案例及其實際成效以供評估。

1. 提供折扣碼：PERMEATE x IG 奈米網紅
新創的沐浴品牌 PERMEATE 提供專屬折扣碼並採分潤模式，在 Instagram 上與奈米網紅合作，成功讓月營收成長 10 倍。

2. 請網紅開團購：Kolr x Podcast 網紅
Kolr 與Podcast網紅合作開團購，透過主持人口述推薦，訂單連結得超過 2 千次點擊。

3. 網紅掛名發布或轉發廣告：理膚寶水 x 400 位奈米網紅
理膚寶水邀請 400 位多元類型奈米網紅發布統一的廣告內容，累積了 8 萬 5 千多次互動，產品增加了超過 1 千次以上的申請。

4. 將產品置入網紅作品中：UNIQLO x YT 及 IG 網紅
UNIQLO 透過 YouTube 及 Instagram 網紅拍攝穿搭照，讓產品自然融入內容中，替官網導入了 2 千多次自然點擊。

5. 品牌贊助網紅創作內容：「去趣App 」x YT超級網紅
旅遊規劃 App「去趣」邀請 YouTube 的超級網紅拍了實際體驗影片，最終觀看次數將近 65 萬次，曝光次數超過 109 萬次，得到 1 千多個讚，收穫 100 多則相關留言。成功提升產品知名度。

6. 邀請網紅參與實體活動：HOLA x 奈米網紅及微網紅
HOLA 邀請了 21 位奈米網紅及微網紅參加品牌活動並分享，總觸及率達 26.9%。

這些品牌取得的成績就是網紅行銷的最佳代言人，那麼最後的問題只剩：該去哪裡找到網紅呢？難道要到社群平台上一一尋找嗎？

當然不！網路上有許多網紅平台已為行銷人員搜羅了成千上萬的網紅，品牌方甚至可依照自己的條件篩選出最適合的人選，接下來就推薦 5 家網紅行銷公司以供參考。

網紅行銷公司：尋找合適網紅的關鍵

網紅媒合平台，又網紅平台或網紅行銷平台，這樣的公司之所以存在，是因為品牌方不可能靠行銷人員逐個挑選，因為此做法不但時間成本高，更沒有把握能萬中選一。所幸市面上有需多公司提供這樣的服務，以下推薦 5 家網紅行銷公司並簡介各自優點。

• Kolr：Kolr 又稱「網紅雷達」，為升級後的 KOL Radar，這家公司擁有超過 3 億筆網紅數據，提供策略擬定、企劃執行、網紅搜尋、成效追蹤等一站式服務。

• 網紅配方：網紅配方英文名為「PreFluencer 」，他們提供強大的搜尋引擎，讓品牌可以根據關鍵字、粉絲數量、互動率等多種篩選條件，精準找出符合行銷目標的網紅。

• AD POST：AD POST 藉著 AI 系統已成功媒合超過 10 萬位網紅，並提供簡單的站內系統讓品牌完成簽約、審稿、付款與成效追蹤。

• Influenxio：Influenxio 中文名為「圈圈科技」，提供品牌 30 多項篩選條件，包含粉絲性別比、年齡、興趣等，另外平台每個月會踢除低成效網紅，持續汰弱留強，確保合作品質。

• VGV 圈粉行銷：圈粉行銷經營橫跨亞太區 60 萬名網紅，提供一站式行銷服務，從行銷目標設定到網紅媒合到成效檢測都包含在服務裡。

以上就是與網紅行銷有關的資訊介紹，若想要了解更多短影音行銷相關新知，別忘了去看看其他文章！或是想要馬上開始做網紅行銷？為公司的短影音創造流量嗎？歡迎點擊下方黃色按鈕，聯繫二尾魚行銷！