KOL行銷技巧、合作流程、案例分析全攻略,社群爆紅這樣玩!

KOL合作攻略來囉!想和KOL洽談合作但卻不知道如何開始嗎?本篇將從KOL定義開始,帶你了解如何與KOL合作,並分享KOL行銷案例、KOL合作平台與台灣KOL排名等資訊,讓你學會透過KOL行銷創造社群熱門話題,帶動業績翻倍!

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KOL行銷技巧、合作流程、案例分析全攻略,社群爆紅這樣玩!

KOL 是什麼?立即了解 KOL/網紅/KOC 差異,掌握關鍵行銷優勢

如果你對「KOL 是什麼意思?」、「KOL 是網紅的意思嗎?」這些問題感到困惑,或是對於 KOL 是什麼樣的職業以及 KOL 行銷流程感到好奇,以下就讓我們從定義開始,帶你一步步了解 KOL 行銷的相關知識吧!

(一)什麼是 KOL?

KOL (Key Opinion Leader)中文譯為「關鍵意見領袖」,指的是本身有專業背景或明確觀點,具備一定影響力,並且熱愛在社群分享知識的人。舉例來說,擁有專業背景之下的YouTuber、部落客或是運動賽評、3C 達人、知名律師等,通通都有機會成為 KOL。

(二)KOL、KOC 和網紅 3 者差異為何?

在了解 3 者差異之前,我們先來理解 KOC 以及網紅分別是什麼:

  • KOC(Key Opinion Consumer):KOC 的中文譯為「關鍵意見消費者」,源自於社群所帶動的團購現象,簡單定義就是「團購主」。KOC 通常不是知名的公眾人物,大都是親朋好友先關注後,再藉由口碑傳播來增加粉絲。因為 KOC 經常在社群真誠的分享商品使用心得,所以擁有極高的帶貨變現能力。
  • 網紅(Influencer):網紅是指因特殊才華、有趣內容或其他特定原因在網路上走紅的人物;相較於 KOL 專業形象,網紅的形象偏向娛樂性質。有些廠商會和網紅合作進行網紅行銷(Influencer Marketing),利用網紅的娛樂話題性來提高品牌曝光度。

KOL、KOC 與網紅除了意思、聲量累積方式不同之外,最大的差異在於受眾。KOL 的受眾多半是因為其擁有專業背景或特定領域的深厚知識,並對該領域有需求或興趣而選擇追蹤;KOC 的受眾則大都是有相同類型的購物需求;網紅則是因個人魅力、特殊事件爆紅或是娛樂影音內容受到粉絲關注與追捧。

以下表格為大家統整 KOL、KOC 和網紅 3 者分別差異:

項目KOL KOC 網紅
定義・專業形象
・特定主題
・樂於社群分享
・一般素人
・通常是團購主
・分享購物心得
・娛樂與個人魅力
・特殊事件爆紅
・聲量容易大起大落
特色真實具可信度分享緊密的社群互動娛樂、熱門話題討論
合作模式品牌代言、
專業諮詢
產品團購、
口碑行銷
業配合作、
直播互動
溝通互動
發展領域專業領域不一定不一定
網路聲量長期累積長期累積長期累積也可能瞬間爆紅

(三)KOL 行銷是什麼?做 KOL 行銷可以帶來哪些優勢?

KOL 行銷可以帶來的 5 大好處說明

KOL 行銷是指品牌商與適合的 KOL 合作,透過 KOL 為品牌爭取社群關注、曝光甚至引發討論。以下是 KOL 行銷能帶來的 5 個好處:

  • 提升曝光:由於 KOL 已有一定粉絲群與網路聲量,只要搭配適宜的行銷策略推廣即可快速提升產品或品牌知名度。
  • 提升品牌忠誠度:利用 KOL 的專業形象,可以間接影響使用者對於品牌的忠誠度;例如:阿滴英文代言 AmazingTalker 期間,即利用其專業英文形象來提高平台使用者的忠誠度。
  • 提高品牌知名度:透過 KOL 的影響力,讓品牌形象有機會突破同溫層。
  • 帶動社群討論、甚至跟風:當粉絲在社群(Threads、Dcard 等)分享 KOL 推薦的產品時,就有機會引發一波討論。
  • 品牌對外溝通的窗口之一:對消費者而言,KOL 是第三方的角度切入分享,所以當消費者對於產品有疑問時,可能會直接諮詢 KOL 而不是品牌方。

KOL 合作流程看這邊!從策略規劃到合作落地的完整指南

KOL策略規劃完整指南

KOL 合作流程 1:釐清公司品牌定位、目標與合作模式

在決定與 KOL 合作初期,「釐清公司品牌定位」是最重要的第一步,釐清定位、找出品牌受眾後,才能挑選適合的 KOL,讓後續行銷策略有更明確的方向。

接著是確認本次合作的主要目的,例如是要宣傳優惠活動、提升品牌曝光度,還是引導消費者前往網站購買。

最後,由於每個平台的操作形式與 KOL 的風格不盡相同,品牌必須根據內容呈現方式(如限時動態、貼文或短影音)來評估最適合的合作方式,以符合預算規劃並達到最佳宣傳效益。

KOL 合作流程 2:挑選合適的 KOL

當公司內部討論定調後,接下來就可以進行挑選 KOL,這步驟分 2 階段進行:

1. 初步評估 KOL 名單

KOL 分類多元,有親子、運動、心理、美妝、醫療資訊分享等。可以先做好 KOL 分類功課,再篩選 3~5 位人選名單進一步評估。

2. 進階篩選適合的 KOL

在進階篩選階段,可以根據以下 5 個參考重點找出最合適的人選:

  • KOL 風格形象:同類別的 KOL 可能有不同的社群風格與形象,像親子育兒就有溫暖媽媽或購物狂媽媽形象。
  • 了解 KOL 背景與網路風評:了解 KOL 業界合作經驗與網路風評,包括有沒有負面新聞纏身,或是先前是否曾代言同質性產品。
  • KOL 社群平台:留意 KOL 經營哪些社群平台,有助於後續進一步擬定推廣策略。
  • KOL 平台粉絲數、互動數據:確認 KOL 各社群平台粉絲追蹤數與互動情況。
  • KOL 預算評估:藉由平台粉絲數規模可以先初步評估 KOL 合作費用。例如, Instagram 平台的粉絲數若是在 5,000 人以下,合作費用可能從商品互惠~台幣5,000元不等;若是高達 25,000 人以上,合作費用可能都要台幣 15,000 元以上了。

KOL 合作流程 3:發送邀約

確認好 KOL 人選後,即可發送合作邀約信詢問。邀約信內容大致可以分成 3 段:

第 1 段:禮貌的自我介紹,並簡單介紹公司或品牌。

第 2 段:提出想邀約合作,初步詢問意願。信件中可註明若 KOL 有特定的合作方式,皆歡迎提出討論,並附註希望 KOL 回信的截止日。

第 3 段:留下祝福與期待和對方合作的小結語。

當收到 KOL 願意合作的回覆後,就能進一步提供合作企劃與 KOL 討論。

KOL 合作流程 4:確認報價與簽訂合約

當合作細節雙方都已有共識,即可請 KOL 進行報價與簽訂專屬合作合約,業配價格會依 KOL 知名度、粉絲規模、合作形式、合作內容複雜度而定,從數千元到十幾萬元都有。

KOL 合約可分為以下 2 種類型:

1. 純業配合約:若是單純代言推廣合作合約,請 KOL 的價錢即包含肖像權、智慧財產權和廣告平台授權等費用。

2. KOL 業配+分潤合約:降低代言和肖像費用,轉而提高 KOL 的銷售分潤比例。當有轉單成立時,即提撥分潤金給 KOL,而分潤金通常以訂單的百分比來計算。

一般來說,合約內容會涵蓋合作目標、合作效益評估方式、曝光平台、合作走期、廣告推廣方式、合作費用、肖像權與智慧財產權授權等說明,並需附註爭議相關定義與細節;以避免雙方認知差異。若無法確定合約內容編制,網路上也有許多 KOL 合約範本可以參考。

KOL 合作流程 5:執行與成效追蹤

KOL 行銷合作開始後,品牌方可以透過以下方式了解是否達到預期成效:

  • 網址埋入追蹤碼:官網或數據平台即可追蹤曝光、點擊、轉單效益。
  • KOL 平台數據:定期透過 KOL 自媒體後台互動數據,了解宣傳效益。
  • 社群論壇:觀察各大論壇專區是否出現相關話題討論。
  • 商品銷售:KOL 推廣期間,觀察 KOL 推薦的產品銷售量是否明顯增加。

KOL 行銷案例分享:善用 KOL 聲量在社群刮起一道旋風

KOL 行銷案例 1. 莫莉 Molly x CHARLES&KEITH

從《大學生了沒》出道的莫莉 Molly,以「敢衝敢闖」的鮮明個性在時尚圈闖出一片天,目前 Instagram 追蹤人數已超過 82 萬,而關注的粉絲多為關注時尚的年輕族群。

2021 年,Molly 與 CHARLES & KEITH 合作推出「熱帶度假」聯名系列,為提升粉絲專屬感,品牌在正式開賣前一週推出「限量搶購」活動,讓忠實粉絲得以優先購買。憑藉 Molly 在社群平台上的影響力以及與粉絲的高度互動,這次合作也成功為品牌帶來不少關注與話題討論。

KOL 行銷案例 2. 鄧惠文 x 衛福部

知名精神科醫師-鄧惠文醫師,不只在專業領域表現亮眼,也主持廣播節目。並透過出書和經營社群平台分享許多生活經驗與想法,累積不少人氣。因為專業且溫柔知性的形象,衛福部特別邀請她擔任「年輕族群心理健康支持方案」的代言人。

這項方案是衛福部為了幫助年輕族群面對心理壓力而規劃的,希望年輕人可以自我覺察心理需求,勇敢尋求協助與建立正確的就醫觀念。鄧醫師更親力親為的參與拍攝宣導影片《年輕的心,有我傾聽》,並在記者會上首播這支影片。她對這個計畫充滿期待,也鼓勵年輕人有需要就

KOL 行銷案例 3. SunGuts三個字 x 升降桌領導品牌 FUNTE

SunGuts 三個字是一位台灣物理治療師,平常利用空閒時間經營 YouTube 頻道,分享如何舒緩日常痠痛的小知識。因為內容實用又貼近生活,頻道已吸引超過 104 萬人訂閱。

他的專業背景也引起台灣知名升降桌品牌 FUNTE 的注意,邀請他擔任 2025 年的品牌代言人。FUNTE 主打桌面高度可依個人身形客製化,幫助改善姿勢、減少久坐不適;這正好與三個字推廣的理念相符,也讓他的代言更具說服力。

KOL 行銷案例 4. Ku’s dream 酷的夢 x 7-11 便利商店

法國出身的台灣 YouTuber Ku’s dream 酷的夢,頻道以分享台灣、韓國、法國等不同文化體驗為主,有時也會邀請法國好友一同拍攝影片。目前頻道已累積約 202 萬粉絲訂閱,其中有許多粉絲是喜歡文化交流的年輕族群。

Ku’s dream 酷的夢非常喜歡芋頭,並常在影片中展現「法國人熱愛芋頭」的形象,後來也和 7−11 聯名合作推出多款芋頭甜品與冰品,吸引粉絲購買。除了 KOL 本身的影響力外,這些甜品因口味出眾在社群間廣受好評,進而促成口碑行銷熱潮,讓超商甜品業績增加許多。

KOL 行銷案例 5. 阿滴英文 x AmazingTalker

由阿滴所成立的 阿滴英文 YouTube 頻道,以專業、實用的「英文教學」影片走紅。因為阿滴的教學能讓觀眾輕鬆的學習英文,所以頻道已累積高達 284 萬的訂閱者,主要受眾都是為了想學習英文的學生或上班族。

AmazingTalker 平台剛上線時,發現阿滴英文的受眾輪廓與平台目標受眾高度契合,因此選擇與阿滴英文合作,邀請阿滴與滴妹擔任平台代言人。透過阿滴專業的英文教學形象及信任感,不僅提升了 AmazingTalker 的品牌形象,也成功吸引了許多阿滴的粉絲成為平台用戶。

KOL 平台接洽管道超多元!11 大 KOL 媒合平台不藏私推薦

(一)3 種 KOL 媒合方式

1. KOL 行銷公司

KOL 行銷公司擁有專業的 KOL 資源庫,可以協助品牌快速找到合適的 KOL 進行合作。這類行銷公司平台大多提供一站式服務,包括策略規劃、媒合、報告分析等,可以幫助減少品牌與 KOL 之間的溝通成本。

2. KOL 自媒體媒合中心

KOL 媒合中心是一種讓 KOL 與品牌直接對接的合作平台;當 KOL 想自行接案時,可以註冊平台帳號,並在平台上根據 KOL 的領域、受眾特徵、過往合作案例等篩選功能,找出合適的 KOL。

3. 自己接洽

若品牌方對欲合作的 KOL 已有明確的人選,則直接透過社群平台或電子郵件聯繫適合的 KOL,洽詢合作;若 KOL 有簽約給經紀公司則是需要與經紀人聯繫。自己接洽的優點是可以節省平台仲介等相關費用,但缺點就是需要投入更多時間去洽談合作細節。

(二)11 個超熱門 KOL 媒合與接案平台推薦

想與 KOL 合作,但不知道從哪裡開始嗎?以下整理 11 個在台灣廣受歡迎的 KOL 媒合平台,無論你是品牌主還是剛起步的創作者,都能找到合適的 KOL 對接管道:

  • iKala Kolr:舊稱為 KOL Radar(KOL 網紅雷達),平台官方於 2025 年 1 月宣布轉型,並更改名稱為 iKala Kolr(音同 Color),其特色是以 AI 結合數據能快速篩選適合 KOL 合作,解決大海撈針尋找網紅的痛點。
  • KOL Master:KOL Master 為一站式全球 KOL 與網紅的行銷平台,不僅提供完整的網紅合作規劃服務,後台還能即時監測行銷成效,協助品牌精準掌握宣傳成果。
  • AD POST:平台上提供了近 20 萬筆 KOL、網紅媒合資料,品牌方可自行接洽網紅並運用平台專案管理功能提高業配合作效率。若有更高階的行銷需求,平台也有提供尊爵客制服務,由團隊量身打造網紅行銷策略,協助品牌精準達成行銷目標。
  • Influenxio 圈圈科技:此平台採取一站整合多元合作方式,提供 50 萬筆 KOL、網紅資料,特色分類幫助精準搜尋網紅。後台還提供品牌方合作需求表,可快速招募網紅報名合作。
  • PreFluencer 網紅配方:在該平台上,品牌可利用關鍵字輕鬆找到網紅合作,且官方更於 2025 年 1 月 14 日公告平台手續費全面取消,讓品牌方能將預算百分之百全數投入在 KOL、網紅行銷合作上。
  • VGV 圈粉行銷科技:VGV 圈粉行銷科技平台橫跨亞太區 60 萬名網紅資料任品牌方挑選,不論是社群、影音專案都可以一站式完成策劃與執行需求。
  • 台灣 KOL 自媒體媒合中心:台灣 KOL 自媒體媒合中心會於官網首頁公布各品牌方招募網紅需求,讓 KOL、網紅註冊帳號後即可直接依需求報名案件。報名後,品牌方將根據需求進行篩選,挑選最合適的合作對象。
  • Partipost:只要個人年滿 16 歲且有銀行帳戶,而且想當 KOL 或網紅(沒有限定粉絲數),都可以下載 Partipost APP 為喜歡的品牌行銷。
  • NoxInfluencer:平台主打海外網紅行銷服務,服務內容共有 3 大面向:海外網紅行銷、客製化 API 數據服務、行銷專業團隊。幫助台灣品牌運用 KOL 行銷拓展海外市場。
  • KOL Agent:此平台以 KOL 角度推出的行銷媒合平台,鼓勵 KOL 或網紅主動出擊報名品牌活動。另有行動 APP 讓 KOL 或網紅可以下載隨時報名活動。
  • 呼叫 KOL:呼叫 KOL 主要為 KOL 社群 APP,並將熱愛分享的 KOL 或網紅定義為社群人。只要下載 APP 依據平台任務條件(限動、貼文等)分享到社群,就有機會賺取獎勵金。

KOL 排名預測指標!精選 2024 台灣熱門 KOL 名單

想要搶先預測 2025 年 KOL 風向球,不妨就先從 2024 年 KOL 排行名單觀察起吧。根據 AIE 數據庫以三大指標從各大 KOL 行銷平台彙整資料,整理出 2024 台灣前 20 大 KOL 與網紅排名。我們從此名單中挑選出有上榜的「KOL」資訊,帶你快速一覽哪些領域的 KOL 在 2024 年行銷表現超亮眼!

KOL 名稱AIE數據庫
排名
社群平台總粉絲數KOL 領域
林嘉凌 薔薔1YouTube、Instagram、Facebook1,423,349美妝教學、時尚穿搭
吃貨豪豪2YouTube、Instagram、Facebook2,633,757美食吃到飽評比
王宏哲教養、
育兒寶典
3YouTube、Instagram、Facebook577,681親子教養、育兒資訊
志祺七七4YouTube、Instagram、Facebook1,541,974多元時事、議題資訊
丹妮婊姐5YouTube、Instagram、Facebook1,830,688美妝保養、彩妝評測
台南 Josh7YouTube、Instagram、Facebook1,144,488棒球相關賽評
莫莉 Molly8YouTube、Instagram、Facebook717,497品牌潮流、時尚穿搭
Joeman9YouTube、Instagram、Facebook821,1663C 評測、賞屋紀錄
Andy 老爹11YouTube、Instagram、Facebook805,483專業試車心得
Hook12YouTube、Instagram、Facebook2,790,156實驗科普、歷史資訊
Lobo 蘿蔔13Youtube、Instagram、Facebook799,208線上遊戲評測
超粒方14YouTube、Instagram、Facebook436,185電影、影劇心得分享
台灣妞16YouTube、Instagram、Facebook1,073,551彩妝、美妝分享
Rice&Shine17YouTube、Instagram、Facebook408,099親子教育、異國夫妻相處
安安兒 Queena19YouTube、Instagram、Facebook2,533,122美妝教學、保養資訊
*表單備註:數據撈取區間為 2024 年 12 月 1 日到 2024 年 12 月 10 日,排名名次參考 AIE 資料庫排序。

以上就是與 KOL 有關的資訊介紹,若想要了解更多行銷相關新知,別忘了去看看其他文章! 如果公司產品需要馬上執行 KOL 行銷,或是你想要成為 KOL 並透過短影音快速累積人氣,歡迎立即點擊下方黃色按鈕,與二尾魚行銷聯繫!

童羽薇

童羽薇

COO

在台灣新創數位行銷圈打滾 8 年,任職 Welly SEO 品牌行銷總監期間打造出一套可複製的 B2B inbound marketing 系統。熟悉商業模式與數位行銷 know-how,並了解如何與短影音行銷手法結合,為企業建構具有流量紅利效果的行銷漏斗!

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