【廣告投放攻略】3 大廣告投放平台＋廣告規劃 8 步驟

廣告投放是什麼？數位廣告跟傳統廣告差在哪？

當我們談到「廣告」時，腦海中可能會浮現電視廣告、捷運燈箱廣告，或是 IG、FB 的貼文廣告等等，生活中觸及到的廣告比我們想像得還要多！

不論是通勤時收聽 Podcast 節目、下班時看 YouTube 影片，或是在網路上搜尋資料時，無時無刻我們都有機會被廣告包圍。

接下來，我們就從廣告投放的基本概念開始，帶你了解各大廣告平台的特性、怎麼規劃廣告，讓每一分預算都發揮最大效益！

（一）廣告投放是什麼？

隨著網路和社群媒體越來越發達，投放廣告已經不只是大品牌的專利，小型品牌也能輕鬆參與。

簡單來說，廣告投放是指品牌透過廣告平台、媒體向受眾展示廣告內容，進而達成產品銷售等目的。

而廣告投放應用非常多元，除了常見的品牌宣傳與產品推廣，也能用於活動曝光、會員招募、促銷活動甚至教育市場認知，例如，二尾魚曾經透過 FB 廣告宣傳「短影音講座」，用輪播廣告來傳遞活動資訊。

（二）為什麼要投放廣告？3 大廣告投放目的

在投放廣告之前，品牌一定要問自己：「這次投放廣告想要達成什麼目標？」是單純想打開品牌知名度？還是想測試新產品的市場反應？又或者想用促銷活動快速衝一波銷量？

在投放廣告前，品牌一定要先搞清楚目的，才能判斷這波廣告是否有效，並調整下一步策略。而廣告投放的目的可以對應「行銷漏斗」概念，從最上層的認知到最底層的轉換，每個階段都能設立不同的廣告目標。

簡單來說，廣告投放可以拆成 3 大目的：

1. 吸引受眾注意：把品牌推廣給更多人認識，讓使用者對你的產品或服務產生興趣，打下第一層記憶。

2. 受眾將品牌納入考量：當消費者開始比較不同的選擇時，如果你的品牌被納入考慮範圍，將提高受眾主動了解產品或服務的機會。

3. 推動受眾進行轉換、行動：引導受眾採取你想要的動作，例如前往網站、觀看影片、加到購物車或完成下單，把認知轉化成成果。

（三）傳統廣告與數位廣告之間的差異

廣告又能分成 2 大類別：傳統廣告與數位廣告。

而他們最大的不同在於是否能「有效追蹤數據與優化」，以下從 4 大方向來說明：

📌成效衡量

• 傳統廣告：通常依靠收視率調查、問卷回饋或銷售數據間接推估，難以判斷是哪個版位或內容真正帶來成果。

• 數位廣告：能透過平台後台即時查看點擊率（CTR）、點擊成本（CPC）、轉換率與 ROAS 等數據，精準掌握實際帶來的效益。

📌受眾精準度

• 傳統廣告：以曝光為主，像電視廣告或報紙廣告，資訊會同時觸及大量人群，但其中大部分並不是目標潛在顧客。

• 數位廣告：可依據年齡、性別、地區、興趣行為，甚至購買紀錄來分眾投放，把廣告傳遞給最可能採取行動的受眾。

📌操作彈性

• 傳統廣告：一旦播出或上架到戶外看板，內容、時段與預算都無法更改，若效果不佳或是內容有錯誤的時候，只能等到檔期結束。

• 數位廣告：可以隨時調整，例如修改文案、換圖片、調整受眾跟預算，並能快速進行 測試找到最有效的廣告組合。

📌長期效益

• 傳統廣告：活動結束後，曝光和帶來的品牌聲量就隨之消失，很難累積長期資產。

• 數位廣告：除了短期導流與轉換外，還能持續累積受眾名單與數據，建立「品牌專屬的行銷資產」，利於後續做再行銷。

換言之，「傳統廣告」像是一次性的煙火，短時間內帶來大規模曝光與聲量，但實際效果難以量化；而「數位廣告」則像是長期的馬拉松，可以邊跑邊調整步伐，最終獲得更高的投資報酬。

為了幫助大家更清楚分辨 2 者的差異，我們整理了下方表格提供參考！

3 大廣告投放平台！Google、Meta、LINE 廣告特色有哪些？

不同平台就像不同的戰場，各自擁有使用情境與優勢，品牌需要根據行銷目標選擇適合的管道，才能真正發揮廣告投放的效益，以下介紹 3 大主要廣告平台。

（一）Google 廣告（Google Ads）

Google 廣告（舊稱 Google Adwords）是一套跨平台的整合廣告系統。除了原有的 Google 搜尋引擎，廣告主還能透過其他合作平台（例如 YouTube、Google Map、Google Play 等）廣泛曝光。

當使用者主動搜尋關鍵字時，你的廣告能出現在 Google 搜尋引擎頁面上，讓消費者主動找到你，除此之外，Google Ads 還支援多元廣告形式，從文字、圖片到影音互動，都能依照目標自由組合。

目前企業最常使用的 4 種 Google 廣告類型如下：

🔺關鍵字廣告

這是 Google 廣告最經典的形式，當使用者主動輸入關鍵字時，便會在搜尋結果頁面出現你的廣告。

• 適用場景：布局品牌受眾偏好的關鍵字，例如「品牌名＋評價」、「商品名＋價格」。
• 優勢：能直接觸及到搜尋意圖明確的使用者，有效提升品牌的知名度。

🔺最高成效廣告（Performance Max / Pmax）

Performance Max 是 Google 近年推出的整合型廣告方案。它會自動優化並同時投放到 Google 全生態系，包括搜尋、YouTube、展示廣告、Gmail、Discover 等。

• 適用場景：需要跨平台曝光，並且希望演算法自動找出最佳受眾。
• 優勢：省去繁瑣的廣告設定，讓 AI 幫你測試並優化。

🔺Google 購物廣告

當使用者搜尋產品關鍵字時，廣告會簡易以「商品圖片＋名稱＋價格」的形式出現在搜尋結果頁面，幫助消費者快速比較不同商品，並直接進行購買。

• 適用場景：電商網站、零售業者。
• 優勢：用戶不用點進網站，就能直接比較商品，縮短購買流程。

🔺YouTube 廣告

根據《Digital 2025: Global》數據統計，YouTube 是活躍用戶最多的社群平台，許多使用者會透過 YouTube 影片找答案、看產品開箱或是從中獲取娛樂，也因此 YouTube 廣告成為帶來淺在商機的重要平台。

YouTube 廣告的最大特點，是能透過影片的影像與聲音快速傳達品牌訊息，建立信任感與情感連結，而品牌可以選擇多種投放形式，例如串場廣告、TrueView 串流內廣告、TrueView 探索廣告等等。由於這幾年短影音崛起，官方也新增 YouTube Shorts 廣告！

YouTube Shorts 廣告是 10～60 秒的直式影片，穿插在一般 Shorts 之間，且在滑掉前會不斷重複播放，Shorts 廣告在畫面上會顯示「Ad」，並包含明顯的 CTA。

• 適用場景：品牌故事行銷、產品推廣、活動宣傳。
• 優勢：影音結合聲音與畫面，更能加深內容的記憶點、品牌印象。

（圖源：Google Ads Help ）

（二）Meta 廣告：FB 廣告、 IG 廣告

Meta Ads 是社群廣告投放的核心平台，其中包含 Facebook 廣告與 Instagram 廣告兩大主力，這 2 個平台雖同屬 Meta，但使用情境、廣告受眾與內容風格各有差異，品牌在規劃廣告策略時，必須因應不同特性調整。

補充：Meta 旗下的 Threads 廣告，於 2025 年 4 月將正式向全球所有符合資格的廣告主開放，台灣目前也能投放 Threads 廣告了！

🔺Facebook 廣告

Facebook 擁有全球龐大的使用者，幾乎涵蓋各個年齡層與地區，因此 FB 廣告投放在觸及廣泛受眾時，具有其他平台難以取代的優勢。

而 FB/IG 廣告最大的核心價值在於「受眾設定」，廣告主可依興趣、行為、地理位置，甚至上傳自訂名單，例如官網會員、電商名單等來鎖定投放對象，實現精準行銷或是再行銷。

☞ FB 廣告投放目標

• 品牌知名度

目的是讓更多人看見你的品牌，建立初步印象，這類型廣告通常追求最大曝光與觸及率，適合新品上市、活動宣傳。

• 流量

FB 流量廣告目的是把使用者導到網站、電商頁面，系統會優先將廣告推給「容易點擊連結」的使用者。

• 互動

目標提升貼文的社群熱度，例如讓更多人按讚、留言、分享或參與貼文中的互動，通常用在品牌活動，快速累積社群參與與口碑。

• 潛在客戶

透過 Meta 內建的表單收集名單，例如留下姓名、電話或 email，這個目標能幫助企業直接取得「對服務有興趣的名單」，適合用在教育課程試聽、B2B 諮詢等。

• 應用程式推廣

針對需要推廣 App 的品牌，可以選擇這個目標提升下載。

• 銷售

這是最直接的轉換導向目標，例如下單、加入購物車、完成結帳，而 Meta 會根據歷史的轉換數據，把廣告優先展示給最有可能購買或完成行動的人。常用於電商促銷、會員招募、課程報名。

☞ FB 廣告版位

Facebook 的廣告版位可以分成以下 6 大類型：

✔ 動態消息

• 動態消息：FB 首頁上的近況更新、相片、影片和其他內容的版位。
• Marketplace：Facebook 的商城，可以吸引有興趣購買商品的用戶。
• 右欄：只會顯示於桌面版，通常出現在粉絲專頁的右欄。
• 通知：廣告將與其他近期通知一起出現在「Facebook 通知」頁籤。

✔限時動態

• Facebook 限時動態：全螢幕的直式廣告，會在用戶的 Facebook 限時動態間呈現，時長 5 秒。
• Messenger 限時動態：廣告會顯示在 Messenger 用戶的限時動態中。

✔ 影片和 Reels 插播

• Facebook 影片插播：在 Facebook 上的發佈者與創作者影片中，利用插播影片版位展現廣告。
• Facebook Reels：廣告會插入使用者瀏覽 Reels 的內容之間，以短影片形式自然融入觀看體驗。

✔搜尋

• Facebook 搜尋結果：在 Facebook 和 Marketplace 的搜尋結果中呈現廣告。

✔發送訊息

• Messenger 收件匣：廣告會顯示在 Messenger 的「首頁」頁籤中。

✔應用程式和網站

• Audience Network 原生、橫幅及插頁：使用 Audience Network 可以把廣告活動擴展到 Facebook 外。
• Audience Network 獎勵式影片：獎勵式影片廣告可以讓用戶自行選擇是否要透過觀看廣告影片來取得獎勵。

☞ FB 廣告費用

在 Facebook 廣告中，費用並沒有一個固定金額，而是依照你的「預算設定」與「計費方式」來決定。以下介紹 2 種預算設定方式、4 種計費方式：

• 單日預算（Daily Budget）

設定每天願意投入的平均金額，確保廣告能在每日維持穩定曝光，即使系統會依表現略有浮動，但長期加總下來，總花費不太會超過設定的日預算總額。

• 總預算（Lifetime Budget）

適合規劃完整活動時使用！廣告主設定整個活動檔期的總金額後，系統會在活動期間內自動分配預算，根據經驗通常還是按照活動天數去平均預算。

• 每千次曝光成本（CPM）

依照廣告被觀看的次數計費，當累積一千次曝光後才會產生成本。這種模式適合以「品牌知名度」或「大規模觸及」為主要目標的廣告。

• 每次點擊成本（CPC）

只有當廣告被點擊時才需要支付費用。這樣的方式適合希望受眾前往網站、填寫表單或完成購買的品牌。

• 名單轉換成本（Cost Per Lead, CPL）

以「成功獲取名單」為計費依據，例如完成表單、留下聯絡方式或註冊會員。適合需要名單收集或潛在客戶培養的廣告主。

• 影片播放次數收費（Cost Per View, CPV）

當用戶觀看 IG 或 FB 廣告影片超過 10 秒，系統即計入一次收費，適合透過短影音傳遞品牌價值、產品特色或品牌形象的廣告主。

🔺IG 廣告

IG 是以「視覺」為核心的社群平台，使用者年齡層偏年輕，特別適合美妝、時尚、餐飲、旅遊、家居等強調美感與氛圍的品牌，例如下圖是二尾魚在IG 投放廣告的範例。

☞ IG 廣告投放目標（和 FB 廣告一樣）

• 品牌知名度
• 流量
• 互動
• 潛在客戶
• 應用程式推廣
• 銷售

☞ IG 廣告版位

IG 下廣告的版位可以分成動態貼文、限時動態、探索、Reels、商店。

✔ 動態貼文

Instagram 動態貼文廣告會在用戶瀏覽貼文的位置，與一般貼文不同之處在於，動態貼文廣告會有行動呼籲 CTA，如「來去逛逛」。

✔ 限時動態

一般的限時動態會有 24 小時的播放限制，但限時動態廣告則不會有此限制，廣告會穿插在一般用戶的限時動態中播放，也有 CTA 功能。

✔ 探索

探索廣告會以磚牆的形式出現在「探索」頁面，也就是我們比較熟悉的「放大鏡」頁面。

✔ Reels

Reels 廣告出現在「連續短片」頁面中，也會穿插在用戶瀏覽的 Reels 之間，可以播放小於 90 秒的直式短影音素材。

✔ 商店

可以在 Instagram 的商店中建立帶有商品標籤的廣告。

☞ IG 廣告費用（和 FB 廣告一樣）

Instagram 廣告的計費模式與 Facebook 相同，因為兩者皆透過 Meta 平台操作。

（三）LINE LAP 廣告

LINE 在台灣擁有超過 2,200 萬活躍用戶，從長輩們每天必傳的貼圖、早安圖到企業經營品牌的官方帳號，顯示 LINE 已經徹底融入我們的日常生活，成為溝通、社交甚至消費的重要入口。

LINE LAP（中文又稱 LINE 成效型廣告）則是 LINE 提供的官方廣告投放系統，能幫助企業精準觸及受眾，並整合 LINE 生態圈內的多種廣告版位。

此外，LINE 廣告受眾設定也非常靈活，品牌可以透過後台系統選擇目標對象。除了基本資料例如地區、性別等，也能依照用戶的興趣或行為標籤進行鎖定，同時也可以建立自訂受眾，精準觸及你希望推播的特定族群。

🔺LINE LAP 廣告投放目標

目前 LINE LAP 總共有 6 大廣告目標提供選擇：

• 網站瀏覽數

如果想替網站引入更多流量，可以把網頁連結直接放進廣告素材裡，系統會自動將廣告推送給「最有可能點進網站」的受眾，提升整體瀏覽量。

• 網站轉換

這類型目標適合需要促進特定行為的情境，例如購買商品、填寫表單或留下聯絡資訊。系統會依據設定的轉換事件，將廣告投放給更容易採取行動的潛在顧客。

• 應用程式安裝

想衝高 App 的下載數，就能選擇這個目標。只要輸入 App Store 或 Google Play 的下載頁面連結，廣告會精準曝光給最可能安裝的族群。

• 應用程式再互動

若品牌希望已經下載 App 的用戶能回來使用，這個目標能幫你提升活躍度。系統會針對容易再次啟動 App 的族群展示廣告，進一步拉高黏著度。

👉 因技術限制，安裝與再互動需分別針對 iOS 與 Android 各自設定，不能同時綁在一組廣告裡。

• 影片觀看次數

想透過影音內容擴散品牌故事或產品特色，可以使用此目標。只要上傳影片素材，系統就會推送給習慣觀看影片的使用者，幫助提升播放率與停留時間。

• 加好友廣告

這是專為 LINE 官方帳號設計的目標，能快速累積好友數，強化私域經營。廣告會自動帶有「加入好友」按鈕，方便使用者一鍵關注。

👉 此功能僅限已完成認證的官方帳號，未認證帳號將不會顯示此選項。

🔺LINE LAP 廣告版位

LINE 在近幾年不斷推出各種新功能，像是 LINE 社群、LINE TODAY 等等，也增加了許多可以投放廣告的版位。目前 LINE 廣告版位共分成 9 種：

• Smart Channel

Smart Channel 是在 LINE 聊天列表上方最常看到的版位，經常呈現 LINE TODAY 的熱門新聞。Smart Channel 的能見度高、容易觸及到大量受眾。

• LINE TODAY

LINE TODAY 廣告版位就是在 LINE 的新聞文章中插入廣告，其提供單張圖片、影片或是輪播的廣告格式。

• LINE 主頁

現在的 LINE 主頁強化個人化服務，讓每個人可以自訂自己常用的 LINE 功能，在「服務」區塊的下方就是 LINE 主頁的廣告區塊。

• LINE 社群

在 LINE 社群的聊天室中跳出的廣告訊息，就是 LINE 社群廣告版位。

• LINE VOOM

LINE VOOM 有點像 LINE 的社群媒體，用戶可以在自己的動態牆上發文、好友互動或分享其他人的貼文和影片。不管是在「推薦」還是「追蹤中」欄位，都可以看到 LINE VOOM 的廣告版位。

• LINE 錢包

LINE 的錢包功能中除了有 LINE PAY、LINE BANK、LINE POINTS 等之外，往下滑即可看到 LINE 錢包的廣告版位。

• LINE POINTS 任務牆

LINE 其中一個受到歡迎的功能就是 LINE POINTS 集點，透過完成任務的方式收集點數。其中，在 LINE POINTS 的任務牆中就含有廣告版位。

• LINE 旅遊

在用來找景點、規劃行程、預訂住宿的 LINE 旅遊功能中，也有提供廣告版位，非常適合旅遊相關產業的商家。

• LINE 熱點

LINE 熱點裡有非常多以生活、旅遊、美食、店家資訊為主題的文章內容，在查閱資訊時，會穿插一些廣告版位。

🔺LINE LAP 廣告收費方式

LINE LAP 費用的計算方式，主要可以分成 3 種：

• 網站點擊流量（CPC，Cost Per Click）

以點擊次數計費，只有當使用者實際點擊廣告時才會扣款。

• 廣告曝光量（CPM，Cost Per Mille）

以曝光數量計費，每 1,000 次有效曝光為一個收費單位。

• 官方帳號好友數（CPF，Cost Per Friend）

以「新增好友」為計費依據，只有當使用者成功將 LINE 官方帳號加入好友才會扣款。

了解各大廣告平台的特性後，就能正式進入廣告投放了嗎？

答案是還不行！

許多人一開始投放廣告最大的盲點，就是「急著開廣告」，卻忽略前期規劃，結果導致廣告跑了一週，數據看不懂、預算花光卻沒有明顯成效。

接下來我們會拆解廣告規劃的 8 個步驟，一步步帶你掌握完整流程！

廣告投放教學｜廣告規劃流程 8 步驟

（一）STEP 1：品牌定位

>釐清品牌定位是廣告規劃中的第一步！

品牌定位可以告訴消費者品牌帶來的價值是什麼，以及自家品牌跟競爭對手的區別是什麼，Logo 設計、企業代表色、標語等都是形塑品牌定位的一環。

簡單來說，品牌定位就是告訴大眾：你的品牌是誰，以及你的品牌要成為什麼。

👉 舉例：二尾魚的品牌定位為「台灣最專業的短影音服務商」

當消費者開始認識你的企業是一個「品牌」時，首先會形成初步印象，進入行銷漏斗的認知階段。隨著對品牌的了解加深，他們可能開始將你的產品或服務納入考量。

若品牌定位清楚、價值獨特，又能持續提供良好體驗，消費者就會對你的品牌產生好感、信任，最終在行銷漏斗底層轉化為忠誠顧客，願意再次購買甚至主動推薦給他人。

當你在思考品牌定位時，可以想想這 3 個問題，將有助於後續的廣告設定：

• 品牌的價值是什麼？
• 品牌的價值與定位是否具有獨特性？
• 品牌與其他競品的差異是什麼？

（二）STEP 2：目標與訴求

釐清你的品牌定位後，你可以開始思考廣告投放的目標與溝通方向是什麼，先確認目標與訴求，才不會白費力氣！

你的廣告目標可以是提升流量、互動，或是增加轉單率。以 Facebook 為例，FB 的廣告投放目的大致可以分成 3 個：

• 讓用戶對產品或服務產生興趣
• 讓用戶將你的品牌納入購買選擇
• 讓用戶做出期望的動作，如：前往網站、影片點擊、加到購物車

接著你可以再更詳細訂定目標的結果，例如：

• 觸及數：貼文廣告觸及 15 萬
• 進站數：網站流量達到 30 萬
• 粉絲人數：社群帳號粉絲數成長 5 萬
• 名單獲取數：行銷有效潛在客戶（Maketing Qualified Lead, MQL） 50 單

（三）STEP 3：廣告受眾分析

接著，你需要思考廣告投放的主要受眾是誰？也就是建立廣告受眾的 Persona 人物誌！我們可以從 3W1H 的切角去思考受眾的痛點與需求是什麼：

➊ WHO？（族群是誰）

年齡、性別、居住地、個性、社經地位、生活習慣、在意的事情等等。

👉舉例：阿哲是一位 32 歲的科技業工程師，住在新竹，平常工時長，假日喜歡露營和騎單車，而且收入穩定，但對於如何理財與生活開銷很在意。

➋ WHAT？（狀況、痛點）

受眾遇到的困擾是什麼？想解決的問題是什麼？在什麼時間、情境下發生？

👉 舉例：阿哲平常工作忙，沒時間研究健身和飲食，最近體檢發現體脂偏高，想開始控制飲食並增加運動，但網路上的資訊太多又雜亂，不知道該從何下手，也怕花錢買到沒效果的健康食品。

➌ WHY？（為什麼為發生）

通常問題的產生是源自於受眾內心未表達的需求，例如：

• 省錢、省時間
• 人脈關係建立
• 身分地位提升
• 自身資源累積
• 人生意義追求

👉 舉例：阿哲希望能保持健康，讓自己有體力享受休閒活動，同時在同事、朋友面前展現更好的狀態，他追求的不只是身材，而是一種「能兼顧工作、生活與健康」的生活平衡。

➍ HOW？（如何解決）

你的產品或服務如何替受眾解決問題？從受眾的角度出發，用具象化的方式說明你如何解決他的痛點。

👉 舉例：「針對上班族設計的代餐飲品與居家運動課程，能快速補充營養並控制熱量，搭配簡單運動即可見效。」透過 Facebook 與 LINE LAP 廣告，精準觸及像阿哲這樣的工程師，並提供試用方案引導轉換。

（四）STEP 4：平台選擇

廣告平台百百種，除了前面介紹過的 Meta 、Google 和 LINE 之外，還有 Dcard 、TikTok 以及小紅書等等。

品牌依照各平台的特性，將廣告投放到適合自己產業與目標受眾的平台上，才能發揮最大的效益！

例如 B2B 企業可能會更重視 LinkedIn 廣告；B2C 企業則可以選擇用戶眾多的 FB、IG；針對年輕族群的企業則可以試試 TikTok、Reels 廣告。

（五）STEP 5：廣告預算分配與版位選擇

在台灣市場，Google、Meta 、LINE 是最主要的三大數位廣告平台。

品牌在投放廣告時，可以參考以下預算分配比例，以維持廣告的穩定性。舉例來說，假設每月廣告預算為 10 萬元，以下是各大媒體通路的建議分配：

📌常態經營：媒體預算佔比建議

• LINE：10％
• Google：25％
• Meta（Facebook、Instagram）：65％

對於預算有限的小型品牌或電商來說，廣告投放需要更精準的策略才能發揮最大效益。 建議你可以主打一項想推廣的產品，以下分享 Facebook 初階的配置設定：

📌 小型團隊：行銷活動預算佔比建議

• 新客曝光：70%
• 再行銷：30％

（六）STEP 6：廣告版位選擇

確認完你的廣告目標、受眾、平台、預算分配後，就能進一步規劃廣告內容的細節，首先是版位選擇！

前面已經介紹過各種廣告版位，但建議初期可以「全版位投放」，這樣才能測試哪個版位效果最好。

當你累積足夠數據後，再依據成效調整策略，集中預算到表現最佳的版位，或避開那些轉換率低、互動不佳的版位，讓廣告費花得更有效率，例如 Meta 廣告的 Audience Network 版位。

（七）STEP 7：廣告素材與內容規劃

廣告規劃中，最重要的就是素材！根據我們幫客戶操作廣告的經驗，廣告素材其實決定廣告成效的 60% 到 70%。

很多人可能覺得「廣告素材不就是圖片或影片嗎？有什麼難的？」廣告素材其實牽扯到許多設計的眉眉角角，文案、字型、字體大小、配色、排版等等都會影響受眾的觀看體驗。

吸睛的廣告素材能抓住消費者的眼球，引導他們進行下一步動作；雜亂無章的廣告內容，只會讓人感到煩躁並忽略它。

你可以根據廣告目標、受眾、理性或感性訴求、投放平台等，來規劃與製作廣告素材，例如：

• 理性訴求的廣告素材：如 3C 產品廣告經常使用科技感、冷色系、低彩度、硬線條等元素呈現。
• 感性訴求的廣告素材：例如美妝產品經常使用女性元素、暖色系、活潑繽紛等呈現手法。

（八）STEP 8：素材測試和廣告分析

數位廣告可以在投放後台看到廣告的數據，知道哪則廣告的觸及數、點擊數更多，有利於我們進行廣告優化，下一大段會詳細介紹要注意哪些指標。

分析完數據後，品牌如果想要進行新一輪的廣告測試，可以考慮使用 A/B Test ！

A/B 測試是透過兩組不同的廣告版本，比較各項成效數據，找出表現較佳的一組。

⚠️特別注意：進行 A/B 廣告測試時，每一組只能進行一個的操作變因

這邊就為大家補充 AB Test 常見的 5 種操作變因與可測試元素：

• 廣告形式：圖片、影片
• 版面配置：排版、色調、尺寸
• 文案：標題、文字風格、字數
• 受眾設定：興趣、年齡
• 行動按鈕（CTA）：位置、內容、顏色

下方以二尾魚廣告為例，影片同時嘗試 1080 * 1080 和 1920 * 1080 尺寸的設計。

廣告成效怎麼看？這 5 大指標一定要知道

廣告投放的最終目的在於「是否達到你設立的目標」，而要檢視廣告成效，必須透過數據指標來衡量。以下是常見的 5 個廣告成效指標：

（一）CTR（Click-Through Rate，點擊率）

CTR 指的是「有多少人看到廣告後，實際點擊進去的比例」。

CTR＝（連結點擊次數／顯示數量）x 100%

延伸分析：反映了廣告素材與文案是否足夠吸睛，能不能成功引發受眾的興趣並點擊。

（二）CPC（Cost Per Click，單次點擊成本）

CPC 是「廣告主為每一次點擊所付出的平均成本」。

延伸分析：明確知道每 1 次的點擊花了多少預算，越低代表廣告投放效率越好。

（三）CVR（Conversion Rate，轉換率）

轉換率指的是「點擊廣告後，完成品牌所期望行動的比例」，例如購買產品、下載 App 等。

CVR ＝（廣告轉換次數÷廣告點擊次數）x 100 %

延伸分析：轉換率不只是廣告設定的問題，也會受到「點擊後的網頁體驗」影響，例如廣告文案與落地頁（Landing Page）的資訊是否一致。

（四）CPA（Cost Per Action，實際完成行動成本）

CPA 指的是「一個使用者完成指定行動所需要的平均成本」，例如完成購買、加入會員。

CPA＝CPC ÷ CVR

延伸分析：品牌明確知道完成一個購買的成本，就能以優化 CPA 為目標，降低廣告成本。例如二尾魚在檢視廣告數據時，我們會參考過往廣告的平均 CPA 並設定一個合理範圍，若發現某則廣告的 CPA 超出標準，就會將它列為重點觀察對象。

（五）ROAS（Return on Ad Spend，廣告投資報酬率）

ROAS 是用來評估「廣告花出去的錢，是否有換回對應營收」的指標。

ROAS ＝ （廣告帶來的營收 ÷ 廣告成本）x 100 %

延伸分析：ROAS 計算的僅是「廣告支出與營收」的直接關係，並未包含其他必要成本，例如商品成本、物流費用、人力支出等。

也就是說，ROAS 只能當作廣告效益的初步檢視指標，不能單靠它就判斷最終是否真的獲利喔！

要找廣告代操公司還是自己做？2 者評比一次看

廣告投放要同時兼顧受眾設定、素材製作、版位選擇、數據優化等等，對於缺乏專業團隊的品牌來說，廣告代操公司成為許多品牌的選擇。究竟自投跟代操差在哪？以及找廣告代操公司需要注意哪些？接下來一併告訴你！

（一）自投 vs. 代操

🔹自投（自己操作廣告）

• 優點：節省代操費用，所有數據完全掌握在自己手上。

• 缺點：需要具備廣告專業知識與數據解讀能力，若缺乏經驗，可能出現「預算消耗快、成效卻不理想」的情況。

🔹代操（交由專業公司操作）

• 優點：由專業團隊規劃，從策略、素材建議到成效追蹤都有專人負責，能快速找到優化方向。

• 缺點：需要額外支付廣告代操費用，且部分品牌擔心數據透明度不足，例如廣告帳號權限在代操公司手中，品牌無法自行登入查看成效。

👉 你可能會好奇，廣告代操費用怎麼算？

目前市場上的代操費用通常有 2 種收費模式：

1. 固定月費制：每月支付固定金額，不論廣告金額大小，都有專人負責操作。適合廣告預算相對穩定的小型與中型企業。

2. 按廣告預算比例收取服務費：依廣告預算抽取一定比例（常見 15%～20%）。例如每月投放 20 萬，抽成 15%，代操費用就是 3 萬元。這種模式適合廣告金額規模較大的企業。

代操費用不等於廣告預算，因此企業在規劃時要同時抓出「廣告費用＋代操費用」的整體支出，才不會超出原有的行銷預算規劃。

（二）如何挑選合適的廣告代操公司？

市面上的代操公司眾多，以下 4 點是挑選合作夥伴的考量面向：

• 專業度：是否有跨平台操作經驗（Google、Meta、LINE 等），能依不同需求提出建議。

• 透明度：是否能提供完整的投放紀錄與數據報告，讓品牌掌握每一分預算的去向。

• 產業經驗：是否曾服務過同產業或相似型態的客戶，能快速複製成功模式。

• 溝通效率：是否有固定的專案窗口與會議，避免廣告跑了一週才發現方向錯誤。

與其一味追求規模最大、名氣最響亮的公司，不如選擇最了解你產業特性與行銷需求的合作夥伴。

（三）廣告公司推薦｜5 家廣告代理商報你知

在規劃廣告投放時，很多品牌會思考：「我要找的是數位廣告公司，還是綜合廣告公司？」

雖然兩者都是廣告代操公司，但實際服務範圍與專長卻不盡相同。

數位廣告公司更著重於「數位行銷」上的廣告代理商，例如 Google、Meta 等線上平台的投放與優化，通常也更專注於精準行銷與數據追蹤； 而綜合廣告公司則同時涵蓋線上與線下資源，從品牌創意策略、實體廣告看板到數位廣告一次整合，通常服務大型品牌或跨國企業。

接下來會分成 2 大類型各別推薦廣告公司：

🔹5 大數位廣告公司

🔹2 大綜合型廣告公司

• 奧美

是全球最具代表性的 4A 廣告公司之一，在台灣已經深耕數十年。其最大特色是品牌整合能力強，能將廣告、公關、數位行銷、社群經營等多個面向納入同一策略框架，幫助品牌在不同媒體之間建立一致的形象。

• 電通

電通來自日本，是全球最大的廣告與行銷傳播集團之一，台灣分公司同樣具有龐大的資源與跨產業經驗。

電通的業務範圍跨足傳統媒介與數位，能同時處理電視、戶外媒體、廣播等大規模投放，也能操作 Google、Meta、LINE 等數位廣告，做到完整的「全通路行銷」。

尤其近年來十分重視數據與科技應用，積極投入 AI、MarTech（行銷科技）與消費者大數據的應用。

品牌在挑選廣告代理商時，沒有絕對的好壞，關鍵在於「公司的行銷目標」與「公司現階段需求」，選擇一間真正懂你的產業、能陪你一起成長的廣告代操公司，會是更聰明的選擇。

尤其是短影音領域，從內容規劃、腳本撰寫到拍攝與後製，每個環節都需要專業技能。如果品牌希望利用短影音＆廣告快速增加曝光，但不知道該怎麼起步，來找二尾魚！我們提供一條龍短影音廣告代操服務，幫助品牌有效地在社群建立影響力。

今天的廣告投放就介紹到這裡啦！如果你想要諮詢短影音廣告服務，可以透過下方黃色按鈕與二尾魚團隊聯繫！